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Oportunidades de Negocio

Recomendaciones para entrar al mercado mexicano

Los exportadores de Estados Unidos deben considerar ponerse en contacto con distribuidores/importadores locales como un paso inicial importante en sus esfuerzos por establecerse en el mercado mexicano, recomienda el Departamento de Agricultura (USDA, por su sigla en inglés).

Un buen distribuidor debe promover las ventas y asegurarse de que los productos importados estén disponibles en los puntos de venta.

Asimismo, es esencial mantener un contacto cercano con su representante, especialmente con respecto a los cambios en los procedimientos y la documentación de importación.

Mercado mexicano, puntos a considerar

Primero, es importante llevar a cabo estudios de mercado, no solo en términos de estudios de mercado típicos, sino también para encontrar contactos comerciales apropiados y revisar minuciosamente las regulaciones mexicanas de importación para aprovechar con éxito las oportunidades de mercado y superar los desafíos del mercado.

Segundo, el USDA recomienda que participe y/o asista a ferias comerciales mexicanas, particularmente pabellones estadounidenses organizados en ferias seleccionadas.

Una feria comercial puede servir como una forma de contactar distribuidores locales/agentes de ventas, compradores y empresarios, y familiarizarse con la competencia local.

En el caso de compañías nuevas en el mercado, prepárese para brindar apoyo a las promociones en la tienda y en los medios para familiarizar a los consumidores con sus productos. Otra opción son las misiones comerciales organizadas estatal/regionalmente.

Otros consejos

Si no hay ferias comerciales de interés, planifique una visita preliminar para hablar con compradores, minoristas, distribuidores y otros jugadores a fin de preparar una estrategia de entrada más efectiva, según el USDA.

También investigue si podrá aclimatar su producto a las preferencias locales, si es necesario; prepare información de productos/material promocional en español y asigne un presupuesto específico para promocionar su producto localmente.

Finalmente, el Departamento de Agricultura sugiere a los exportadores realizar verificaciones de antecedentes antes de celebrar acuerdos contractuales con importadores potenciales.

 

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