La stratégie commerciale d’Ollamani comprend la conclusion d’un partenariat stratégique avec General Atlantic, annoncé en 2025.
General Atlantic, un investisseur institutionnel d’envergure mondiale, marque une étape importante dans l’évolution de l’entreprise Ollamani. Ce partenariat est également essentiel à la consolidation de son secteur d’activité dédié au football.
La société a finalisé la conclusion de son alliance stratégique avec la société General Atlantic afin de stimuler la croissance de ses principaux actifs sportifs. L’opération a formellement structuré Controladora Deportiva Águilas, entité qui gérera conjointement les activités du Club América, du stade Banorte et de ses terrains adjacents.
Stratégie commerciale d’Ollamani
Cette opération aura pour objectif de renforcer la structure du capital, d’accélérer la mise en œuvre de projets stratégiques et d’optimiser la création de valeur des actifs emblématiques du segment d’activité Football, tout en maintenant à tout moment le contrôle opérationnel et la direction stratégique par Ollamani.
Le plan commercial est axé sur l’ère numérique et l’optimisation de l’expérience utilisateur afin de monétiser la communauté des supporters. L’objectif est de rentabiliser efficacement le stade Banorte grâce à des synergies directes et à un fort repositionnement stratégique avant la prochaine Coupe du monde de football.
Club América
L’entreprise regroupe des actifs dans les domaines du sport, du divertissement et des paris, et intègre le Club América, l’Estadio Azteca et les casinos PlayCity. Parmi ses objectifs, la stratégie commerciale d’Ollamani vise à diversifier ses revenus grâce à des flux récurrents, à la monétisation immobilière et à l’expansion commerciale du football mexicain vers les marchés nord-américains où la demande régionale est plus forte.
En particulier, le potentiel de croissance provient du positionnement du Club América auprès des publics hispaniques en Amérique du Nord. La société entend capitaliser sur les droits commerciaux, les parrainages, la publicité et les expériences liées au divertissement sportif. Elle cherche en outre à tirer parti des opportunités offertes par les futurs événements sportifs internationaux de grande envergure.
Contrôle actionnarial
À la suite de l’Opération stratégique 2025, la société conservera une participation de 51 % dans Controladora Deportiva Águilas. Elle gardera ainsi le contrôle des décisions stratégiques et opérationnelles de l’entreprise, tandis que General Atlantic acquerra une participation de 49 %.
L’opération a été conclue sur la base d’une valeur d’entreprise (enterprise value) de 490 millions de dollars. Cette valeur est soumise à certains ajustements habituels à la clôture, notamment des ajustements liés à la dette nette de la filiale de Controladora Deportiva Águilas et d’autres éléments convenus entre les parties à la date de clôture de l’Opération stratégique 2025.
Dans le cadre de la stratégie commerciale d’Ollamani, le plan de paiement prévoit un règlement majoritaire au moment de la clôture. Il comprend en outre une composante différée sur deux ans, ce qui permet d’aligner les intérêts des parties et de renforcer l’engagement à long terme en faveur du développement de l’activité.
Améliorations opérationnelles
L’arrivée de General Atlantic s’inscrit dans la volonté de consolider le segment d’activité « Football » en tant que plateforme de croissance durable. Elle vise également à maximiser la monétisation de ses actifs sportifs, commerciaux et immobiliers.
Parmi les principaux objectifs de ce partenariat figurent le renforcement de la structure financière et l’optimisation des processus opérationnels. Il vise également l’adoption de meilleures pratiques en matière de gouvernance d’entreprise et la mise en œuvre de stratégies avancées d’analyse de données. Tout cela est orienté vers la prise de décisions commerciales et sportives.
De même, l’Opération stratégique 2025 permettra de stimuler des projets d’infrastructure et de modernisation. Ainsi, l’expansion de la présence de l’entreprise sur les marchés internationaux, en particulier aux États-Unis, pourra être accélérée grâce au développement de nouveaux publics, de partenariats commerciaux et d’opportunités de sponsoring.
Dans le cadre de la stratégie commerciale d’Ollamani, ces initiatives devraient contribuer à accroître la visibilité mondiale du Club América, à renforcer son positionnement de marque et à générer de nouvelles sources de revenus récurrents.
D’un point de vue financier, cette opération renforcera la position de trésorerie de la société et lui offrira une certaine souplesse pour évaluer de futures opportunités d’investissement, ainsi que pour mettre en œuvre des stratégies de redistribution de capital aux actionnaires, conformément à la réglementation en vigueur et aux autorisations d’entreprise requises.