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Coca-Cola FEMSA bajó 25% su gasto en mercadotecnia

Coca-Cola FEMSA bajó 25% su gasto en mercadotecnia en 2020, a 5,043 millones de pesos.

También el gasto que le aportó The Coca-Cola Company se redujo 19% interanual, a 1,842 millones de dólares.

En conjunto con The Coca-Cola Company, Coca-Cola FEMSA ha desarrollado una estrategia de mercadotecnia para promover la venta y el consumo de sus productos.

La empresa depende ampliamente de la publicidad, las promociones de ventas y los programas de apoyo al minorista para orientarse a las preferencias particulares de sus consumidores.

Coca-Cola FEMSA

Programas de apoyo al minorista

Los programas de apoyo incluyen proporcionar a los minoristas materiales de exhibición en el punto de venta y promociones de ventas para el consumidor, como concursos, sorteos y el obsequio de muestras de productos.

Refrigeradores

Los refrigeradores juegan un papel integral en los planes de éxito de los clientes de Coca-Cola FEMSA.

Aumentar tanto la cobertura de refrigeradores como el número de puertas de refrigeradores entre sus minoristas es importante para asegurar que su amplia variedad de productos se exhiba correctamente, al tiempo que la empresa fortalece su capacidad de comercialización en sus canales de distribución para mejorar significativamente su ejecución en el punto de venta.

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Coca-Cola FEMSA se anuncia en los principales medios de comunicación.

Con ello, la compañía centra sus esfuerzos publicitarios en aumentar el reconocimiento de la marca por parte de los consumidores y mejorar sus relaciones con los clientes.

Las campañas publicitarias nacionales son diseñadas y propuestas por las filiales locales de The Coca-Cola Company en los países donde opera, con su aporte a nivel local o regional.

Entre tanto, los esfuerzos de comercialización y publicidad en el punto de venta son propuestos e implementados por Coca-Cola FEMSA, con un enfoque en aumentar su conexión con los clientes y consumidores.

Marketing en Canales de Distribución

Para brindar una mercadotecnia más dinámica y especializada de sus productos, su estrategia es clasificar sus mercados y desarrollar esfuerzos dirigidos a cada segmento de consumidores o canal de distribución.

Multisegmentación

En general, la empresa ha implementado una estrategia de multisegmentación en todos sus mercados.

Estas estrategias consisten en la definición de un clúster o grupo de mercado estratégico y la implementación y asignación de diferentes carteras de productos/precios/paquetes y modelos de servicios a dicho clúster o grupo de mercado.

Estos grupos se definen en función de la ocasión de consumo, el entorno competitivo, el nivel de ingresos y los tipos de canales de distribución.

 

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