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Las 35 preguntas más frecuentes sobre exportación. Última parte.

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ProMéxico recopiló las 35 preguntas más frecuentes recibidas en su centro de contacto y dio respuestas a cada de ellas. Esta es la última serie.

Foto: Sagarpa. El conocimiento del mercado y el establecimiento de contactos empresariales requiere una implantación real.
Foto: Sagarpa. El conocimiento del mercado y el establecimiento de contactos empresariales requiere una implantación real.

31.- ¿ProMéxico proporciona apoyos financieros?

No, ProMéxico le brinda apoyos económicos a rembolso a fondo perdido para que su proyecto cruce fronteras. En este sentido tenemos un catálogo de apoyos —que van desde el envío de muestras, hasta la renta de espacios físicos— pensados para que su negocio llegue tan lejos como usted quiera: http://promexico.gob.mx/es/mx/apoyos-exportar

Propiamente en el tema financiero Bancomext ofrece a las empresas exportadoras, sus proveedoras y en general a las empresas que participan en el comercio exterior de México una gama de productos financieros para atender sus necesidades de financiamiento: http://www.bancomext.com/productos-y-servicios/credito

32.- ¿Cuáles son los canales de distribución en México?

La red de distribución mexicana está constituida por canales muy diversos, como son importadores directos, representantes, agentes de ventas, distribuidores, detallistas, así como por empresas subsidiarias de exportadores extranjeros.

Los distribuidores-importadores comienzan a ver disminuir su importancia hoy en día, y tienden a adquirir por su propia cuenta sólo las líneas de productos más simples y de menor precio, y a actuar como agentes de ventas en el caso de productos más especializados y de mayor precio. El procedimiento más común para ventas directas de bienes de capital a usuarios finales consiste en vender a través de agentes que demandan en función de las necesidades de los compradores. En general se prefiere comprar directamente al proveedor extranjero siempre que sea posible.

Venta directa a detallistas: El conocimiento del mercado y el establecimiento de contactos empresariales requiere una implantación real. Es muy recomendable contar con asesoría legal y fiscal para evitar desarrollar actividades que pudieran considerarse establecimiento permanente, lo cual supondría verse la empresa sometida al impuesto sobre la renta.

Foto: Sagarpa. Los distribuidores-importadores comienzan a ver disminuir su importancia hoy en día, y tienden a adquirir por su propia cuenta sólo las líneas de productos más simples y de menor precio.
Foto: Sagarpa. Los distribuidores-importadores comienzan a ver disminuir su importancia hoy en día, y tienden a adquirir por su propia cuenta sólo las líneas de productos más simples y de menor precio.

Representante de ventas: Por lo general los agentes son más recomendables en caso de prestación de servicios o venta a grandes clientes, incluidas las administraciones federales, estatales y locales y bienes industriales de difícil o costoso almacenaje. En cambio, la figura del distribuidor está más adaptada a la venta de bienes de consumo.

Agente de ventas: Es importante tener en cuenta que según la Ley Federal del Trabajo, el agente puede ser considerado como un empleado de la empresa exportadora extranjera por los servicios que preste en México, con independencia de la nacionalidad o residencia del empleador. Esta ley establece que toda persona que realice ventas bajo supervisión directa, se considerará empleado por la persona para la cual realiza las ventas. En este caso, la compañía tendrá que cumplir todos los requisitos legales estipulados por dicha ley.

Franquicias: Gozan de muy buena aceptación y creciente popularidad en México. La compañía extranjera cede el uso de sus derechos de propiedad intelectual, así como el know how a cambio de regalías y otros pagos por la franquicia. Al término del contrato y en caso de transferencia de know-how, el franquiciado podrá convertirse en un competidor. Para mitigar este riesgo, se puede incluir una cláusula de no-competencia en el contrato de franquicia. Por otra parte, las regalías percibidas de la contraparte mexicana serán gravadas en México.

33.- ¿Quiero saber los requisitos para poder importar?

La Secretaría de Economía le orienta en los requisitos de importación para mayor información puede comunicarse al 01 800 083 2666 disponible para todo el país o bien al correo electrónico: contacto.ciudadano@economia.gob.mx

También a través del portal de Aduanas podrá consultar requisitos para la importación a México: http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/procedimiento_para_importacion_de_mercancias.aspx

34.- ¿Cuáles son los principales productos importados por México?

Los principales productos importados por México los puede consultar en la estadística disponible en el portal de Banco de México. Información disponible de 1993 a 2014 integrada por Banco de México, INEGI, SAT y Secretaría de Economía: http://www.banxico.org.mx/SieInternet/consultarDirectorioInternetAction.do?accion=consultarCuadro&idCuadro=CE49&sector=1&locale=es

35.- ¿Dónde encuentro información estadística sobre Importación?

Existen varias fuentes para conocer estadísticas de importación:

Secretaría de Economía encontrará el Sistema de información Arancelaria Vía Internet (SIAVI) donde podrá consultar información clasificada a ocho dígitos (capítulo, partida, subpartida y fracción) de los aranceles que aplican para México, así como el volumen y el valor de las exportaciones e importaciones, las disposiciones y la historia arancelaria. http://www.economia-snci.gob.mx/siavi4/fraccion.php

Instituto Nacional de Estadística y Geografía encontrarán cuadros, reportes y sistemas de consulta sobre el intercambio comercial de México, desarrollados a partir de la información oficial proporcionada por INEGI: www.inegi.org.mx

Banco de México presenta la balanza de pagos de importación:http://www.banxico.org.mx/estadisticas/index.html

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