Seguros de vida disminuyen en Estados Unidos
Las ventas de seguros de vida individuales en los Estados Unidos disminuyeron de 12.9 millones de pólizas vendidas en 1975 a 9.8 millones en 2020, el último período del que hay datos disponibles, según LIMRA, una asociación mundial de compañías de seguros y servicios financieros.
Para la empresa Primerica, muchos estadounidenses tienen una cobertura de seguro de vida inadecuada o nula.
Al final de 2021, Primerica, que es un proveedor líder de productos financieros para hogares de ingresos medios en los Estados Unidos y Canadá, contaba con 129,515 representantes de ventas con licencia de seguros de vida.
También al cierre de ese año, la empresa aseguraba a más de 5.7 millones de vidas y tenía aproximadamente 2.7 millones de cuentas de inversión de clientes.
Seguros de vida
En 2020, Primerica se clasificó como el segundo emisor de seguros de vida a término con monto nominal en los Estados Unidos.
Su modelo comercial le posiciona para llegar a los consumidores de ingresos medios desatendidos de una manera rentable y ha demostrado su valía en entornos económicos favorables y desafiantes.
En ese mismo entorno, en 2021, había aproximadamente 62.7 millones de beneficiarios elegibles de Medicare en los Estados Unidos, según Kaiser Family Foundation. El número de personas mayores de 65 años sigue aumentando.
Según la Oficina del Censo de los Estados Unidos, aproximadamente 10,000 personas cumplen 65 años diariamente.
Como resultado, se espera que la cantidad de participantes elegibles para Medicare continúe creciendo significativamente.
En general, los clientes de Primerica son consumidores de ingresos medios, que la empresa define como hogares con ingresos anuales de 30,000 a 100,000 dólares.
Según la Encuesta de Población Actual de la Oficina del Censo de Estados Unidos de 2021, el último período para el que hay datos disponibles, casi 50% de los hogares de Estados Unidos se encuentran en este rango.
En otra vertiente, a muchas familias de ingresos medios les resulta difícil ahorrar para la jubilación y otras metas personales.
Y otras muchas familias de ingresos medios tienen numerosas obligaciones de deuda de tarjetas de crédito, préstamos para automóviles e hipotecas de viviendas.
