Johnson Controls International: sus competidores
Johnson Controls International tiene entre sus competidores más grandes a Honeywell International; Siemens Building Technologies, un grupo operativo de Siemens AG; Schneider Electric SA; Carrier Global Corporation, y Trane Technologies.
También sobresalen Daikin Industries; Lennox International; GC Midea Holding Co, y Gree Electric Appliances.
Además de los equipos HVAC, Johnson Controls compite en un mercado de servicios HVAC altamente fragmentado.
Con todo, la pérdida de cualquier contrato individual o cliente no tendría un efecto material adverso en la compañía.
Johnson Controls lleva a cabo sus operaciones a través de miles de contratos individuales que se negocian o se adjudican de manera competitiva.
Los factores clave en la adjudicación de contratos incluyen el rendimiento del sistema y del servicio, la calidad, el precio, el diseño, la reputación, la tecnología, la capacidad de ingeniería de aplicaciones y la experiencia en construcción o gestión de proyectos.
Los competidores de equipos de HVAC, seguridad, detección de incendios, extinción de incendios y controles en el mercado residencial y no residencial incluyen muchos proveedores regionales, nacionales e internacionales.
Johnson Controls
La empresa tiene su sede en Cork, Irlanda, y es un líder mundial en tecnología diversificada y multiindustrial que presta servicios a una amplia gama de clientes en más de 150 países.
Los productos y soluciones de la empresa permiten edificios inteligentes, energéticamente eficientes y sostenibles que funcionan a la perfección para promover la seguridad, la comodidad y la inteligencia de los espacios para impulsar la misión de sus clientes.
En 2016, Johnson Controls completó la escisión de su negocio automotriz en Adient plc, una empresa independiente que cotiza en bolsa.
Luego, en 2019, la compañía vendió su negocio de Power Solutions a BCP Acquisitions LLC, una entidad controlada por fondos de inversión administrados por Brookfield Capital Partners LLC, completando la transformación de la compañía en un proveedor puro de tecnologías y soluciones de construcción.
Productos y servicios
La empresa es líder mundial en ingeniería, fabricación y puesta en servicio de productos y sistemas de construcción, incluidos equipos HVAC residenciales y comerciales, sistemas de refrigeración industrial, controles, sistemas de seguridad, sistemas de detección de incendios y soluciones de extinción de incendios.
Adicionalmente, Johnson Controls brinda servicios a los clientes proporcionando servicios técnicos, que incluyen mantenimiento, reparación, modernización y reemplazo de equipos (en el espacio de HVAC, seguridad y protección contra incendios), consultoría en administración de energía y servicios y soluciones de «edificios inteligentes» basados en datos impulsados por sus plataformas y capacidades digitales.
Ventas
La compañía vende e instala sus sistemas comerciales de control de HVAC, sistemas de seguridad, sistemas de detección de incendios, equipos y servicios principalmente a través de su extenso canal directo, que consiste en una red global de oficinas de ventas y servicio.
También se generan ventas significativas a través de canales globales de terceros, como distribuidores de productos de aire acondicionado, controles, seguridad y detección de incendios.
La gran base de clientes actuales de Johnson Controls conduce a una importante repetición de negocios para los mercados de mantenimiento, modernización y reemplazo.
Johnson Controls puede aprovechar su base instalada para generar ventas para su negocio de servicios. Las marcas de construcción de confianza, como YORK, Hitachi Air Conditioning, Metasys, Ansul, Ruskin, Titus, Frick, PENN, Sabroe, Simplex y Grinnell brindan a la empresa la cartera más diversa en la industria de la tecnología de la construcción.
En el año fiscal 2020, aproximadamente el 35% de las ventas se originaron en ofertas de productos, el 38% de las ventas se originaron en instalaciones y el 27% de las ventas se originaron en ofertas de servicios.
