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Anticipa Alemania proveeduría energética a México

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La reforma energética mexicana tiene un gran potencial para abrir oportunidades de negocio a las empresas alemanas, concluyó un reporte de la Cámara de Industria y Comercio Brasileño-Alemana, en cooperación con el gobierno alemán.

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Si bien el país europeo extrae pequeñas cantidades de petróleo, se ubicó como el tercer exportador mundial de mercancía en 2015, con 1.3 billones de dólares, y la gran mayoría de sus ventas externas fueron de una amplia variedad de productos de alta tecnología: vehículos (249,000 millones de dólares), maquinaria (226,000 millones) y equipo eléctrico y electrónico (131,000 millones).

Una muestra de su participación en el sector de hidrocarburos está en la empresa Züblin Ambiental, filial de la alemana Züblin Umwelttechnik, dedicada proveer servicios de ingeniería ambiental, remediación de suelos contaminados y tratamiento de aguas y quien desde el 2006 ha trabajado con Pemex, en forma directa o con subcontratos.

En diciembre de 2013, el Congreso de México modificó los artículos 25, 27 y 28 de la Constitución, permitiendo la inversión privada, tanto nacional como extranjera en el sector energético. Antes, desde 1938, Pemex era la única organización con derecho a llevar a cabo actividades en el sector petrolero.

Rodrigo Martínez, analista de la Cámara Mexicano-Alemana de Comercio e Industria, consideró que las empresas alemanas que consideren invertir en el sector de hidrocarburos de México serán capaces de aplicar su tecnología, productos y servicios desde el principio y obtendrán una ventaja competitiva.

“Los puntos de referencia de alta calidad de sus productos ayudarán a establecer una posición de mercado fuerte y rentable en el largo plazo”, agregó.

Según él, la reforma energética mexicana tiene una gran posibilidad de cambiar sustancialmente el sector de hidrocarburos en el largo plazo. La necesidad de tecnología extranjera, know-how y el capital es “enorme” y su entrada traerá progreso y aumento de la productividad, comentó Martínez. “Por esta razón muchas oportunidades de negocio serán generados en cada etapa de la cadena de valor”.

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Las empresas alemanas pueden entrar en el mercado del petróleo y el gas mexicano, por ejemplo, al participar en el proceso de licitación de áreas de exploración y producción. La Comisión Nacional de Hidrocarburos dará cuatro tipos diferentes de contratos a empresas extranjeras y nacionales: de licencia, de producción compartida, de reparto de utilidades y de servicios.

Estas compañías pueden licitar por su propia iniciativa o en consorcio. Esto último se recomienda para las empresas que no tienen experiencia en el mercado. Estrategias de entrada adecuadas podrían ser el establecimiento de alianzas, ya sea con empresas mexicanas o internacionales de tecnología o que prestan servicios a Pemex.

Además, es posible operar o prestar servicios a través de una empresa del sector más grande que tenga relaciones con los clientes en el mercado. Otra opción podría ser la creación de un consorcio con conocimientos técnicos que ofrezca una amplia gama de servicios a clientes potenciales.

Se prevé que Pemex buscará negocios conjuntos para aumentar la producción en yacimientos petrolíferos maduros e infra-explotados (tanto en tierra como en aguas poco profundas) donde le falta capacidad para aumentar las tasas de recuperación.

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